【每日新书】《硬派工作》|学习“硬派工作术”，正面突破人生困境

核心书摘

《硬派工作》是日本两名“硬派工作术”践行者的人生感悟合集。

本书第一作者见城彻,是日本新锐出版社幻冬舍的社长,被誉为日本畅销书之父。1993年，42岁的见城彻从零起步创办自己的出版社，之后的14年时间里，他策划出版了14本百万销量的畅销书；在书业遭遇寒冬，其他公司都推迟上市的时候，见城彻选择挺进股市，上市第一天股价就涨了30%，如一匹黑马跻身日本五大上市出版社之一，创造了日本出版史上一段难以复制的传奇。

本书的第二作者藤田晋，1998年大学毕业后创立了泛娱乐公司CyberAgent，仅仅两年后，公司就在东京证券交易所新兴企业市场成功上市，当时藤田晋只有26岁，是日本历史上最年轻的上市公司董事长。

在《硬派工作》一书中，两位作者用自己成功创业的实践现身说法，提出了自己的创业哲学，也就是“硬派工作术”，它的核心理念就是：只有付出常人难以企及的压倒性努力，坦坦荡荡地与困难正面搏斗，才能在时代的洪流中坚守不退，甚至冲破险阻、鱼跃龙门！深受海明威作品中“硬汉”精神影响的两位作者，将“燃烧的斗魂”寓于工作之中，为梦想，为目标全情付出，成为创业路上的硬汉。

关于作者

见城彻，日本知名出版人，新锐出版社幻冬舍社长。

藤田晋，1997年进入 Intelligence公司，1998年离职，创立Cyber Agent。

学什么

1、创办幻冬舍

2、远离派对

3、全员创业

4、打动别人

今天我们要讲的书是《硬派工作》，是日本两名“硬派工作术”践行者的人生感悟合集。

本书第一作者见城彻,是日本新锐出版社幻冬舍的社长,被誉为日本畅销书之父。1993年，42岁的见城彻从零起步创办自己的出版社，之后的14年时间里，他策划出版了14本百万销量的畅销书；在书业遭遇寒冬，其他公司都推迟上市的时候，见城彻选择挺进股市，上市第一天股价就涨了30%，如一匹黑马跻身日本五大上市出版社之一，创造了日本出版史上一段难以复制的传奇。

本书的第二作者藤田晋，1998年大学毕业后创立了泛娱乐公司CyberAgent，仅仅两年后，公司就在东京证券交易所新兴企业市场成功上市，当时藤田晋只有26岁，是日本历史上最年轻的上市公司董事长。

在《硬派工作》一书中，两位作者用自己成功创业的实践现身说法，提出了自己的创业哲学，也就是“硬派工作术”，它的核心理念就是：只有付出常人难以企及的压倒性努力，坦坦荡荡地与困难正面搏斗，才能在时代的洪流中坚守不退，甚至冲破险阻、鱼跃龙门！深受海明威作品中“硬汉”精神影响的两位作者，将“燃烧的斗魂”寓于工作之中，为梦想，为目标全情付出，成为创业路上的硬汉。

很多人会说，人生苦短，有必要把自己的生活搞得这么艰难吗？但作者见城彻却犀利地发出质问：在这个充满变化的时代里，还有不需努力就走得顺当的阳光大道吗？还有安稳闲适的“非艰难”生活吗？如果你对这个问题的答案不自信的话，或许就该读读这本《硬派工作》，向两位“硬派工作术”大师学习怎么成功破局。

接下来我们就从以下四个维度来解读这本书：

1、创办幻冬舍

2、远离派对

3、全员创业

4、打动别人

一、创办幻冬舍

首先，我们来看看本书的第一个重点内容：创办幻冬舍。

20世纪90年代，日本出版界遭遇了寒冬，各出版社的营业额开始连续下滑，有万余家出版社、印刷厂、书店相继转让或倒闭。2001年，著名作家小林一博出版了《出版大崩溃》一书，书中详细解析了日本出版界面临的空前危机。就在这样的糟糕局面下，见城彻创办的幻冬舍出版社却像一匹奔腾的黑马，不但取得了不俗的业绩，还成功在纳斯达克上市。

见城彻1950年生于日本静冈县清水港，他从庆应义塾大学毕业后，入职广济堂出版公司，这是一家出版实用生活类图书的出版机构。见城彻属于那种爱琢磨事儿的编辑，他很快就摸索出了一套超级畅销书的出版原则，总结来说就是：即要有原创性还要浅显易懂，既要与众不同又要有很强的感染力。基于这样两条原则，见城彻策划出版了第一本书《公文式数学的秘密》，这是一本实用的考试辅导书，当时他觉得能卖出三万册，没想到最后居然卖了三十万册。

一炮打响后，见城彻又有了新的想法。作为一名资深文青，他曾经想过自己写小说，但他在出版社工作后，结识了很多优秀的小说家，这才发现自己身上缺少那些专业作家的“味道”。他发现，几乎所有优秀的小说家，都与现实世界格格不入，他们只能借助文字的力量来实现自我救赎，所以都有一种强烈的创作冲动，而见城彻自己显然不是这样的人。于是他就想做个文学编辑，帮助那些激情的创作者实现梦想，所以他就跳槽到了以出版小说见长的角川书店。

在这里，见城彻玩命地工作，每天不是和作家们聚会，就是在前往聚会的路上。这种压倒性的投入感让他百感交集，累并快乐着。用他自己的话说就是：“作为图书编辑，我的工作就是要跟作者进行精神私奔。既然是私奔，去向就只能是地狱，不会是天堂。可只有地狱才是黄金之地，而把地狱变成黄金的瞬间，给我带来的陶醉是任何东西都不能替代的。”就这样，见城彻连续出版了多本超级畅销书，并成功当上了书店的董事。

但好景不长，角川书店内部发生了变故。这家书店本来由兄弟二人经营，哥哥角川春树担任社长，弟弟角川历彦担任副总经理。但两人的经营理念不合，最后角川历彦辞职不干了，他带着一帮手下离开书店成立了一家新公司。在这场风波中，见城彻坚定地站在了哥哥角川春树一方，留了下来。

但一年之后，这家书店又出事了。角川春树因为涉嫌走私毒品和侵吞公款，被警方逮捕并判了刑，弟弟角川历彦重新回到角川书店接任了社长。尽管角川历彦高度认可见城彻的才华和能力，但见城彻还是提出离职。他对历彦说：“我之所以能有今天，全亏春树先生关照。而且，我属于把历彦先生您赶出去的那伙人。既然您回来了，像我这样的人就不应该再留下来。”

这就是见城彻的做事风格，做人要对得起自己的良心，要坦坦荡荡地正面突破，这也是见城彻“硬派工作术”的第一个原则：遵从自己的本心和道义原则，坦坦荡荡地进行正面突破。

当时，见城彻在出版行业已经小有名气了，他如果跳槽到其它大出版社，应该也能得到一个不错的职位，而且他也的确收到了许多大出版社的offer，但他最终还是拒绝了，他带着五个同事成立了幻冬舍出版公司。

创业之初，见城彻心里并没有多少底气，因为他虽然在图书策划和编辑这块很有经验，在出版圈子里也有一定人脉，可他对出版社的其它职能部门的业务，比如广告、用纸、印刷、销售、会计等等可以说是一无所知。

但见城彻没有被这些问题难倒，他深知，一家出版社的命脉在于好的作者和好的内容，所以他决定先邀请到足够的好作者来写书，这是幻冬舍能否生存下去的根本问题。

见城彻拿出有限的启动经费，在一栋偏远的写字楼中挑了一个房间做办公室。一开始，他把一分钱掰成两瓣花，连电话和办公桌都是几个月后才备齐的。他要求自己每天要写五封信，寄给那些作家、音乐家、运动员、女演员……拜托他（她）们为幻冬舍写书，他写了整整十天的信，一共寄给了五十个人。

对见城彻来说，这是一件极为辛苦的工作，因为这些信件不是写完寄出就完事大吉了，而是要写好，要写得能打动对方的心。如果要写给那些资深作家，见城彻就得重读对方的大量著作；如果要写给著名音乐家，见城彻就得认真听对方 的音乐专辑……见城彻给这些人写的每封信都长达七八页，写完后，他还会再反复读几遍，对于不太满意的信，他还要返工重写。在这十天时间里，他每天都从九点开始写，一直写到深夜十点，肚子饿了就到便利店买盒饭来对付。他并不清楚哪封信能最后收到成效，所以每封信都尽可能写好，争取得到合作的机会。

多年后回首往事，见城彻很庆幸自己在创业伊始就经历了这种痛苦煎熬的状态，因为痛苦煎熬能生成巨大的反弹力，鞭策他努力工作，尽快突破困境。虽然现在幻冬舍已经成长为一家大出版社，但见城彻还是不断探索新的领域，继续与痛苦煎熬为伴。他已经习惯了这种工作状态，如果每天的工作计划中没有三件痛苦煎熬的事项，他反而会坐立不安。因为他知道，越是举棋不定的局面，越意味着里面藏着真正的机会。惟有那些痛苦煎熬的苦差才能激发个人的所有潜能，孕育出美丽的珍珠。这就是见城彻“硬派工作术”的第二个原则：把困境视为激发潜力的最佳机会，在黑暗中尽力地跳跃。

在见城彻的努力下，成立没多久的幻冬舍成功地策划出版了六个单行本。为了打响公司的第一炮，见城彻决定在《朝日新闻》上打一个整版广告，要支付的广告费高达六千多万日元。作为一个从零起步的无名新社，居然孤注一掷地做如此巨额的广告投入，《朝日新闻》的广告业务员很担心他们付不起钱，但见城彻却拍着胸脯对广告业务员保证说：“如果幻冬舍没钱支付的话，我会自掏腰包付款的，请尽快安排这个广告吧。”结果非常幸运，这六本书都陆续登上了各大书店的畅销榜。

头炮打响后，幻冬舍开始了稳步的发展，在公司创立的第三个年头，见城彻又策划了一个大事件。这一次他决定全力进军口袋书籍市场，并一口气推出了62种新书。为什么是62种呢？这是见城彻有意策划的结果。就在15年前，有家大出版社曾斥资六亿日元，推出了一套由31种新书构成的口袋文库系列。此后的15年间，没有人再出版过这种系列图书。见城彻的原则是“不鸣则已，一鸣惊人”，他投入了双倍资金，斥资12亿元首发62种新书。很多朋友担心他会血本无归，但见城彻相信自己的判断，愿意赌一把。正如他经常说的那样：“作为一个后来者，如果你不敢在新的创意上冒险，你还能妄想改变什么呢？”

为什么见城彻会不走寻常路呢？他有自己的思考逻辑。因为在当时，幻冬舍还只是个无人理睬的小公司，如果采用大公司的那套打法，是注定要失败的。就拿在报纸上打广告来说吧，就算付出和大型出版社一样多的钱，幻冬舍肯定没法拿到比大出版社更好的版面；而在和上下游谈判时，幻冬舍也始终处于不利局面，一本书即便定价和大出版相同，但最后结算时却总是要和大出版社产生数十日元的差距。总之一句话，他必须要通过创意冒险玩出新花样，这样才能跳出大企业摆好的擂台，开辟出一条通往胜利的新赛道。

2003年，见城彻坚决推动幻冬舍上市，也是基于这样的考虑。当时整个出版市场处于最低谷，几乎所有出版公司都认为前景暗淡，停止了一切资本动作。唯有见城彻反其道而行，他认为，对自己这样的新公司来说，这正是一千载难逢的机会，因为强大的竞争对手都选择了撤退，自己逆势而上才更容易冒出头来。事实证明他的想法是对的，在那一阶段上市的日本公司只有幻冬舍一家，当天公司股票就涨了30%。这就是见城彻“硬派工作术”的第三个原则：敢于突破传统思维的限制，不走寻常路，最终脱颖而出。

二、远离派对

讲完了见城彻与幻冬舍的故事，我们再来看看本书第二个重点内容：藤田晋是怎样创立CyberAgent，并成为史上最年轻的上市公司董事长的。

藤田晋于1973年出生，大学毕业后进入一家人力资源外包公司工作。他在这里遇到了一个大问题，就是他不知道该如何与那些“平庸之辈”相处。藤田晋发现，进入职场后，人们很快就磨平了棱角、丧失了个性，为了不被社会排斥而变得日益保守，表面化的应酬也越来越多，他隐约意识到，这种生活不是自己想要的。

在苦熬了一年后，藤田晋决定辞职，然后在1998年创立了一家网络公司CyberAgent，这个时间刚好是日本互联网大潮兴起的初期，应该说，藤田晋和他的新公司在起步之初，就站在了风口上，公司也在两年后顺利上市。

2005年春天，CyberAgent开始与幻冬舍展开业务合作，藤田晋也因为工作关系结识了见城彻。当时，藤田晋正计划将公司的重心从广告代理转向新媒体。但他看不到互联网媒体的未来，只能是边走边摸索。作为一名资深出版人，见城彻对藤田晋讲了自己对互联网媒体的理解，他认为，互联网媒体的本质和传统的电视、报纸、杂志等媒体并没有本质上的差别，唯一的差异就在于新媒体的要求更高、难度更大。在动一动鼠标就能四处畅游的互联网世界里，用户对作品质量的要求会更刁钻更苛刻，对平庸的东西更是看都不会看上一眼。

对见城彻的说法，藤田晋是有切身感受的，但让他不明白的是，既然用户这么刁钻苛刻，可为什么互联网上还是充斥着那么多平庸、乏味、寻常的“烂东西”呢？他更不明白，那些开发者究竟是怎么想的，为什么他们要花大量精力做出这些平庸的东西呢？

见城彻的回答是，因为那些开发者忘记了初心。他说，一开始，这些人也想要做出带有强烈个性的东西。但在进展过程中，他们又有了更多的想法，哪个都不舍得砍掉，于是往项目中塞入各种各样的元素，最初的构想也膨胀得越来越大，泯灭了应有的个性，自然也没法赢得用户的好感。

见城彻的解释让藤田晋出了一身冷汗，他意识到自己必须要聚焦，要么做到“最好”，要么做到“最快”。这个时代不再需要泛泛的平庸之辈，“唯有极端的偏执狂才有市场”，这一条后来也成为见城彻“硬派工作术”的精髓。

除此之外，见城彻还给了藤田晋一个重要的忠告：远离那些无谓的派对！和老前辈见城彻不同，藤田晋毕业后在基层企业中摸爬滚打的时间只有短短的一年，对于社会上的人情世故，他可谓一窍不通。有人劝他要多多出席派对，借此增加人脉，拓展事业，藤田晋也觉得这个建议很有道理，于是经常抽出宝贵的时间去参与社交，希望借此拓展人脉。

见城彻了解了藤田晋的想法和做法后，脸色立刻沉了下来。他尖锐地说:“什么派对啊，那明明就是‘泛泛的集合’吧！光听见派对这个名字，我就会反胃。”他警告藤田晋说：“如果你这辈子还想做出点什么东西来，那就绝不要再去参加那些毫无意义的派对！”

一句话惊醒梦中人，藤田晋开始反思派对是否真能帮助到自己。他回想起每次参加派对的情形，人们十有八九说着固定的台词：“嗨，最近怎么样啊？”和这个人聊上没几句，大家又端起酒杯，换到了另一个人身上。在那种喧闹嘈杂的场合里，没人愿意把自己的真实情况坦诚讲出来，也没人愿意就某个话题展开深入的、富有见地的讨论。所有的谈话都流于表面，到最后大家除了装了一肚子的酒菜，就只剩下一堆名片，过后甚至连名片主人的长相都想不起来，这算哪门子的收获呢？

见城彻进一步分析了派对上遇到的都是些什么人。他指出，这些人要么是享受出席派对时别人对自己的吹捧，陷入自我陶醉的怪圈；要么就是充满了功利心，想要借机结识有权有势有名望的人，得到个能“鸡犬升天”的机会。但跟这些爱炫耀、充满功利心和投机心的人扯上关系能有什么好处呢？显然有百害而无一利啊。

藤田晋深以为然，他开始有意识地远离这些派对。遇到自己想要交往的人时，他就想方设法单独约，组个小范围的饭局、酒局，找个安静的空间深聊。这样做了之后，他才发现，真正成功的人并不喜欢表面的热闹，他们反而更愿意和人安静相处，用心交流。所以藤田晋总结说：“当一个人意识到扎堆没有多少价值，愿意忍受孤独时，他就开始踏上了成功之路。”

三、全员创业

接下来我们讲讲CyberAgent的全员创业机制。

作为一家互联网企业，CyberAgent自带狼性基因，员工之间的人际关系比较紧张，很多人才因此而流失。这种情况一度让藤田晋很苦恼，他决心在自己的企业内部创建一种全员创业的文化，建立一种新型的“终身雇佣制”，通过推进各种福利保障，促进团队内部和睦相处，让公司最终能招到自己想要的人，留住自己想留住的人才。

藤田晋想要建立的这种新型“终身雇佣制”，是以培养创业型人才为导向的终身创业制度。为什么他要这样设计呢？这就得讲到创业的内在规律了。

我们都知道，创业的失败率非常高，但这种失败并不是毫无价值，而是可以通过迭代、进化，增大成功的概率，所以创投圈子里有“连续创业”的说法。藤田晋在CyberAgent建立的的终身创业制度，就是要让员工从入职开始就走“连续创业”之路，给他们提供创业机会。

对CyberAgent来说，这相当于用自己的创业型团队跟竞争对手的执行层团队进行对抗，这就形成了降维打击效应。到了2018年，CyberAgent已经孵化出了120家公司，市值达到7千多亿日元，排在日本互联网上市企业的第八位。

终身创业制度的核心就是“珍惜员工”，打造宽松的创业氛围。为此，藤田晋放了四个大招：第一条是提倡终生雇佣，鼓励内部结婚，提高员工对公司的归属感；第二条是制造各种仪式感，比如欢迎新人仪式，员工生日仪式等；第三条是表彰集体成就，任何一个团队只要在内部PK中获得名次，就会在整个办公室贴满团队成员的海报，制造出明星登场的效果；最后一条是包容失败，哪怕员工的创业项目没有成功，只要员工还愿意努力，那公司就继续提供启动资金。

对创业员工，藤田晋只有一个要求，就是不能跳槽，尤其是不能跳到竞争对手那里去。曾经有一个人违反了这条纪律，愤怒的藤田晋专门写了一封信发在自己的博客上，标题叫《我对希望辞职者“暴怒”的理由》。在信中，藤田晋写道：“该员工第一次创业失败了，曾给公司带来数亿日元的损失。我们接着给了他第二次创业机会，但他在事业刚刚起步后，就将自己负责的业务丢下不管，对这样不感恩、不诚信的做法，我无法轻易原谅！”

藤田晋愿意以诚待人，愿意给同事更多机会，但前提是对方也要配得上这份诚意、这些机会。所以，“硬派工作术”并不提倡为了目的不择手段，而是一定要把握住自己的底线和原则。

四、打动别人

接下来，我们一起来看本书的最后一个重点内容：如何打动别人的内心，建立长久的、战略性的合作关系。

无论是见城彻创立出版社做畅销书，还是藤田晋进行互联网创业，任何工作都少不了和人打交道，与人交往中怎么打动别人，赢得对方的合作和信任呢？“硬派工作术”的绝招就是用“百对一”的笨办法，意思是说，对每个人都付出百分百的诚意，那么终究会得到最少一个善意吧。

当年，见城彻还在角川书店工作的时候，日本小说家中上健次（日本当代著名作家，因其创作风格酷似美国诺贝尔文学奖获得者福克纳，被称为"日本的福克纳"）还没成名，但见城彻已经发现了他的才华。不过两个人并无深交，只有偶尔一起喝杯酒的交情。突然有一天，中上健次给见城彻打电话，张口就要借三十万日元，并承诺说，“等我得到芥川奖，就用奖金还你。”要知道，芥川奖是日本文坛为纪念大文豪芥川龙之介而设立的文学奖，是日本500多个文学奖项中最权威的一个，要得这个奖可是相当不容易的。

三十万日元对当时的见城彻来说，也不是一笔小钱。虽然见城彻相信中上健次的才华，但谁敢保证他肯定能得奖，而且得奖后会归还借款呢？但见城彻并没有冷漠地拒绝，而是去进一步了解情况。

原来，中上健次在一个酒店里喝醉了，和其他客人产生了争执，失手把对方打伤了。对方提出愿以三十万日元私了，否则就要报警，当时的中上健次生活颇有些拮据，所以才想到找见城彻借钱。见城彻了解了情况后，决定出手帮助中心健次，他刚好攒了一笔钱，原本是打算去纽约旅行的，他直奔银行把钱取了出来，交到了中山健次手上。中上健次感激不尽，一再保证说，他得奖后的第一篇文章就交由见城彻来发表。

中上健次也的确是不负众望，他的小说《岬》[jiǎ]果然获得了当年（1976年）的芥川奖。获奖后，中上健次做的第一件事，就是跑到角川书店来找见城彻，并把自己关在校对房里，花了整整两天两夜，写出了八十张稿纸的小说《荒神》，委托见城彻发表。当时，见城彻还只是一家娱乐性质小杂志的总编，竟然能引来获得芥川文学奖的大神写稿，名气一下子就火了起来，这也给见城彻带来了更大的发展机会。这就是见城彻打动别人的方法：以压倒性的努力帮人家解决难题。

日本是一个讲究情感债务的民族，当你向别人施以援手的那一刻，从情感上说就成了对方的债主。见城彻不停地帮助别人，等到债权积攒到一百个的时候，他就向对方提出一个“请求”,一个事关重大业务的不可让步的“请求”。因为此前付出的辛劳对方都看在眼里，所以对方一定会尽力却说完成这个请求。见城彻后来策划的那些畅销书，大多就是这么来的。

藤田晋把这种类似的往来称为“情感账户”，意思是说，人际交往也和银行账户一样既有“借方”也有“贷方”。当你送出一份礼物，或者请别人吃顿饭，或者帮别人解决难题时，就相当于在“借方”记上一笔；反之则会记在“贷方”金额上。这是一把衡量感情的尺子，你得好好琢磨怎么保持住“借贷”方的平衡。很多人在生活或事业上受挫，往往就是因为没有做到这一点。比如之前提到的那个违纪的离职员工，他在CyberAgent得到了很多人的帮助，得到了公司提供的创业资源，却无视自己的“借方”账户，如同背叛一般地离职而去。表面看，他在这笔交易中占了便宜，但人生可不止是一场交易啊，这样的人在以后是迟早会吃苦头的。

《诗经·大雅·抑》有这样两句话：“投我以桃，报之以李。”意思是说，人际交往中的礼尚往来一定是相互的，这样才能长久。《诗经·卫风·木瓜》中也有类似的表达，比如：“投我以木桃，报之以琼瑶。”你给我一枚木桃，我回你一块美玉，要给予比对方价值更高回礼。古人甚至说“滴水之恩，当涌泉相报”，为了报恩，古人可以拼到什么程度呢？我们来看看春秋时期的两则故事。

先说说晋国正卿赵盾的故事。

一天，赵盾去山上打猎，看到路旁有个人面黄肌瘦地走过。赵盾上前询问，那人说自己三天没吃东西了。赵盾就送给他一些食物，结果这个人留了一半。他说自己离家三年，不知老母亲是否还活着，他想把剩下的食物留给母亲。赵盾感动不已，让他把饭吃完，又给他打包了一份食物。

后来，这个叫灵辄的饿汉竟然成为晋灵公的贴身武士。晋灵公一直看赵盾不顺眼，就想把他召入宫中杀掉。灵辄认出了赵盾，反过来帮赵盾抵挡杀手，帮着赵盾脱险。他对赵盾解释说：“我这是为了报答您当年的一饭之恩啊。”然后就飘然离去。

相比之下，后面这个故事更为惨烈。

齐国有个名叫北郭骚的人，他拼命干活，赚的钱却养活不了老母亲。他去找晏子求助，晏子立刻派人拿了一些米和钱给他。但北郭骚只拿了米，没要钱。后来，晏子受到齐国君主的猜忌，准备远走他乡。他乘坐的车子刚好路过北郭骚家，晏子就进去告了个别。

等晏子离开后，北郭骚把一个朋友喊来，说自己决定用性命报答晏子，请朋友帮忙。北郭骚让朋友拿着剑、捧着一个托盘跟在后面，来到国君的宫门外。他对守门人说：“晏子是天下知名的贤人，如果他被君主猜忌离开齐国，其他国家肯定会派兵攻打我们。与其眼睁睁看着国家被侵略，还不如以死进谏，请把我这番话连同我的头颅一并交给国君！”说完，他就拔剑自刎而死。

他的朋友把托盘交给守门人说道：“北郭骚为国而死，我也要为他而死。”然后毫不犹豫地也自刎身亡。齐国君主看到卫士呈上来的两颗头颅后惊呆了，他这才意识到自己犯了大错，赶紧坐车去追晏子，最后终于在边境追上并把晏子劝了回来。

用现代人的眼光看，古人这些报恩的做法有些迂腐，但古人对“恩”和“义”的执著还是值得我们学习的。就像赵盾和晏子，他们一开始并没有想要回报，只是想帮助那些陷入困境的人；而接受馈赠的灵辄、北郭骚也没把别人的馈赠当做理所当然，而是牢记在“情感账户”上，随时准备给予回报。在这一点上，见城彻和藤田晋发明的“百对一”法与古人的精神是一脉相承的。

结语

讲到这里，《硬派工作》这本书我们就讲完了。

见城彻和藤田晋结合自己的创业经历，讲出了“硬派工作术”的本质，其核心就是：用压倒性努力正面突破困境，在追求极端快、极端好的过程中找到自己的事业之锚，在与人交往时用“百对一”法，建立好自己的情感账户，用真诚打动人心。

见城彻鼓励创业者去正面挑战困境，他说：“一直重复自己熟悉的、得心应手的事情，就会停止成长，无法应对突如其来的变故。只有主动挑战多数人认为的不可能，实施压倒性努力，才能让你告别平庸，创造超越常人的成就！”

如果你是一个创业者或者正在准备创业，你真的应该像两位作者一样，问问自己：“我有没有实施压倒性努力的体验呢？我是否曾义无反顾地努力过？”

恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第6893本书，希望今天的内容能给你有益的启发。

【编辑：北极星】

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